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問答

你好,我也是做汽車銷售的。因為是新人,做起來很辛苦。能給點建議嗎?

提問者:puilj3j4iyr02013-05-11 00:00

最佳答案

你好,因為我是做福特的,固以福特為例,做好汽車銷售必須搞汽車整體的銷售流程:顧客選車——定好車型——簽訂合同——交付定金——提車——買稅——買保險——掛牌——售后保養,其中還有一項很重要的就是——裝具銷售,可以貫穿上述流程任何一個環節中!這都是大門類,細節要做的就很多了,第一項:顧客選車,這個絕對很重要,也是所有工作的前提。你需要先把福特的所有車型研究透徹,從嘉年華,到福克斯,蒙迪歐-致勝,S-麥克斯,銳界等,包括相關的競品車型也必須研究透徹,像大眾速騰、豐田卡羅拉、日產騏達、本田鋒范等等,這將是很大的工作量,因為我們需要幫助顧客甚至左右及引導顧客做出購車決定。你需要告知顧客福特在這些競品里邊所能帶給顧客更多的價值,顧客才有可能選擇福特,價格有時候往往不是最主要的因素。總之,在這個環節中你要抓住顧客的心理,對癥下藥,了解顧客的購車需求,購車時間,購車預算,購車形式,購車用途等等,正所謂知己知彼百戰不殆,了解的有效信息越多,成交的可能性就越大!

回答者:wobudadoudou2016-05-11 00:00

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