最佳答案

　　前段時(shí)間看過SocialBeta里的一篇文章“由韓國團(tuán)購網(wǎng)站引發(fā)的一些討論”，讓我忽然想起5月初我寫過的關(guān)于韓國團(tuán)購網(wǎng)站的文章，現(xiàn)在與各位童鞋分享，若有不足之處請(qǐng)多多包涵。 　　團(tuán)購，相信這個(gè)詞大家并不陌生。國內(nèi)去年開始的團(tuán)購熱，對(duì)廣大網(wǎng)民來說又帶來了一波新鮮的沖擊。延續(xù)去年的火爆發(fā)展勢(shì)頭，截止到目前，國內(nèi)團(tuán)購 網(wǎng)站數(shù)量已超過了5000多家。然而競(jìng)爭(zhēng)激烈的團(tuán)購網(wǎng)站前段時(shí)間紛紛開始了一輪的“砸錢營(yíng)銷戰(zhàn)”。開始找明星代言，大量投放媒體廣告等投入高額的費(fèi)用來試 圖奠定自己在行業(yè)上的龍頭之位。但是業(yè)界上也有《高額廣告費(fèi)止不住團(tuán)購頹勢(shì)》，《不如把精力投入到顧客服務(wù)》等聲音。 　　和國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站相比，我們的近鄰，韓國的團(tuán)購網(wǎng)站是什么樣的呢?讓我們熟悉一下韓國團(tuán)購網(wǎng)站概況與設(shè)計(jì)。團(tuán)購在韓國叫- Social Commerce。 　　Ticket Monster，Coupang，WeMakePrice 是目前幾百家團(tuán)購網(wǎng)站中營(yíng)業(yè)額排在前3位的代表性網(wǎng)站。 早在2月初Ticket Monster就率先在韓國的國家電視臺(tái)等多家媒體投放大量的廣告來試圖把市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)抓在自己的手里，隨后Coupang和WeMakePrice 也是緊隨其后，用明星代言，電視，戶外廣告等策略來加入到競(jìng)爭(zhēng)行列。 對(duì)于微利經(jīng)營(yíng)的團(tuán)購網(wǎng)站來說，像這樣花大量資金來投放廣告的目的無非都是屬于未來型投資，即便眼前是虧本買賣，但是放遠(yuǎn)眼光來說是為了擴(kuò)大市場(chǎng)，抓住主導(dǎo) 權(quán)為目的。 　　Ticket Monster- 　　2010年5月成立后7個(gè)月之內(nèi)銷售額達(dá)到了200億韓幣(約合RMB：1億3千萬)，到了今年每月達(dá)100億韓幣的(約合RMB：6千萬)銷售額，預(yù)計(jì)年末達(dá)到2000億元韓幣(約合RMB：12億)。 　　網(wǎng)站會(huì)員數(shù)是200萬， 公司職員400多名，全國26個(gè)地區(qū)有相關(guān)站點(diǎn)，預(yù)計(jì)今年年末增加到50個(gè)地區(qū)站點(diǎn)和500名員工。 　　網(wǎng)站界面 　　 頁頭部分顯示所有的地區(qū)，默認(rèn)的是首爾的某個(gè)城區(qū)，您可以在這里挑選你所在的城區(qū)或者城市。 　　 產(chǎn)品的圖片信息和文字信息很好的組合在一起，其中放在重要位置的還是產(chǎn)品本身的圖片，一張好的圖片可以直接提升用戶對(duì)產(chǎn)品的好感，又能觸發(fā)購買欲望。韓國團(tuán)購網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片可謂相當(dāng)精致，整個(gè)網(wǎng)站幾乎找不到一張不合格的照片。 　　 用浮動(dòng)的綠色氣泡突出打折信息。(在韓國打折是按照百分比算的，比如打5折就是sale 50%) 　　 主產(chǎn)品信息展示后緊接著是用戶所在的周邊商品展示，用戶可以方便的查找自己周邊的打折信息。 　　 這只小怪獸在各大媒體廣告中隨處可見，隨著商品的不同而變的小怪獸是Ticket Monster的一大特色。 　　 首頁主產(chǎn)品信息用統(tǒng)一的框架，顏色的多樣，配合精致的圖片，給于產(chǎn)品之間不同的感覺及視覺效果。 　　Coupang 　　2010年8月成立，同年12月份單月銷售額達(dá)40億韓幣(約合RMB：2千4百萬)，今年1月，2月銷售額各達(dá)到60億韓幣(約合RMB：3 千6百萬)，3月份達(dá)到單月100億韓幣(約合RMB：6千萬)，4~7月份單月平均200億韓幣(約合RMB：1億2千萬)銷售額，不斷的上漲趨勢(shì)更是 威脅Ticket Monster的行業(yè)地位。網(wǎng)站會(huì)員數(shù)480萬(會(huì)員數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他團(tuán)購網(wǎng)站)，公司職員300多名。 　　網(wǎng)站界面 　　 頁頭部分默認(rèn)是全國，其次就是首爾，和其它地方站點(diǎn)。 　　 韓國世界一流的寬帶速度直接體現(xiàn)在首頁，城市夜景圖片用來做網(wǎng)站背景，整體頁面彰顯穩(wěn)重，大氣。 　　 價(jià)格和打折信息區(qū)域放在了右側(cè)，以藍(lán)色突出購買按鈕和打折信息，下面是《給好友推薦》的按鈕。 　　 Coupang的一大特色是除了找明星代言之外，還聘請(qǐng)諸多體驗(yàn)人員來親身感受某款產(chǎn)品，然后寫下自己的體驗(yàn)后記，以更好的站在顧客的角度上分析，提升顧客對(duì)網(wǎng)站與產(chǎn)品的信任度。 　　 除了主產(chǎn)品界面有價(jià)格信息外，商品詳細(xì)信息頁面也會(huì)有價(jià)格信息，以多種顏色來表現(xiàn)，成為強(qiáng)調(diào)價(jià)格的作用。 　　 全部團(tuán)購信息的界面，可以看出強(qiáng)調(diào)的還是精致的圖片信息，其次才是打折信息，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)都顯得比較小。 　　WeMakePrice- 　　2010年10月成立，6個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售額達(dá)到400億韓幣(約合RMB：2億4千萬)，今年平均單月銷售額達(dá)到105億韓幣(約合RMB：6千3百萬)當(dāng)時(shí)40多名的職員也隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，漲到了如今的450名。網(wǎng)站會(huì)員數(shù)120萬。 　　網(wǎng)站界面 　　 用藍(lán)天白云，綠地來作為背景圖片，給人感覺非常清爽。 　　 價(jià)格信息選擇放在左下角，把購買按鈕和好友推薦按鈕放在了一起，也是想充分利用SNS來推廣。按鈕下面有個(gè)小購物車，旁邊寫到《買還是不買?》，還顯示有XXX人在圍觀此商品。 　　 商品用超大圖片展示，無論攝影的構(gòu)圖還是圖片的清晰度都非常到位，有效的刺激用戶的購買欲望。 　　 頁面右上角滾動(dòng)顯示當(dāng)前人氣產(chǎn)品的排位，在它左邊滾動(dòng)出現(xiàn)熱門打折商品信息。 　　 網(wǎng)站幾個(gè)月前打出了驚人的廣告，就是通過抽獎(jiǎng)的形式來選一位用戶，送10億韓幣(約合RMB：600萬)，還可以看到被當(dāng)選概率的順位，邀請(qǐng)的朋友越多被 當(dāng)選的概率就越高，活動(dòng)需達(dá)到100萬參加人員才可拿到10億大獎(jiǎng)，少則按比例來計(jì)算。 6月7號(hào)此網(wǎng)站以現(xiàn)場(chǎng)直播的方式來抽選幸運(yùn)用戶，最終因?yàn)橹粶惣?8萬參加活動(dòng)人員，中獎(jiǎng)?wù)咧荒玫?億7000萬韓幣。 　　 網(wǎng)站代言人就是走紅韓國和日本等地的人氣組合KARA的具荷拉，有趣的是具荷拉的名字在韓語當(dāng)中是《拯救》的意思，也是希望明星代言給網(wǎng)站帶來好效應(yīng)，果不其然具荷拉代言后，業(yè)績(jī)也是逐漸上升。 　　 網(wǎng)站的小細(xì)節(jié)，隨著商品屬性的不同而變的圖標(biāo)，缺點(diǎn)就沒有像Ticketmoster全面和生動(dòng)。 　　 全部團(tuán)購信息的界面，這里只顯示打折信息和高品質(zhì)圖片，沒有價(jià)格信息，整體頁面干凈整潔，凸顯商品品質(zhì)。 　　除了上述3家團(tuán)購網(wǎng)站之外，其實(shí)還有一家引人注目的網(wǎng)站在今年3月份在韓國上線，那就是團(tuán)購網(wǎng)站的鼻祖Groupon，年初傳出要進(jìn)軍韓國市場(chǎng) 的消息后，業(yè)界都普遍緊張，但是后傳《Groupon的大部分員工都是在韓國做團(tuán)購網(wǎng)站失敗的人而組成》，《除了資本力，沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力》等消息后，就給 了諸多韓國國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的信心，開始不惜資金投入廣告，準(zhǔn)備在Groupon之前搶占市場(chǎng)。 　　Groupon打入韓國市場(chǎng)后一直比較低調(diào)，偶爾在門戶網(wǎng)站做banner廣告，還有大巴，地鐵等能看見其廣告，主要把宣傳力度放在SNS上。 　　 Groupon korea的界面，沿用Groupon的風(fēng)格，也比較接近中國國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站的設(shè)計(jì)趨勢(shì) 。 　　以上是韓國團(tuán)購網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介紹，其實(shí)好多東西還可以去深入，下面給大家提供鏈接，感興趣的朋友不妨去逛一逛，感受一下。 　　http://www.ticketmonster.co.kr 　　http://www.coupang.com 　　http://www.wemakeprice.com 　　http://www.groupon.kr 　　文章來源：5173UED

回答者：cair8q4s92016-05-05 00:00