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問(wèn)答

汽車音響改裝創(chuàng)造利潤(rùn)有多少

提問(wèn)者： Adk4if9zd 2013-08-02 00:00

最佳答案

汽車音響改裝項(xiàng)目國(guó)內(nèi)起源于90年代初期，主要指車內(nèi)汽車音響系統(tǒng)的整體升級(jí)，著重于塑造各頻段聲音的表現(xiàn)力度。產(chǎn)品有喇叭、功放、線材、各類放大器、分音器等系列，通過(guò)制作模具表現(xiàn)汽車音響文化。廣東佛山坤耀汽車電子有限公司率先在國(guó)內(nèi)引進(jìn)美國(guó)來(lái)福汽車音響的銷售權(quán)，由此導(dǎo)入音響改裝的概念。當(dāng)時(shí)的坤耀公司在大中城市策劃組織汽車音響觀摩賽作為推廣戰(zhàn)略，通過(guò)傳授改裝技術(shù)的形式輻射市場(chǎng)，音響改裝項(xiàng)目開始在國(guó)內(nèi)大城市汽車音響店流行起來(lái)。此時(shí)的全國(guó)市場(chǎng)份額不大，只占到全部汽車音響市場(chǎng)銷售額的2%左右。2000年北京車展，近30部展車參展汽車音響改裝秀受到中央電視臺(tái)《清風(fēng)車影》的關(guān)注，音響改裝項(xiàng)目開始在全國(guó)普及起來(lái)。 音響改裝項(xiàng)目在90年代初期推廣時(shí)，消費(fèi)者不太接受，此時(shí)銷售主機(jī)（CD\VCD）才是利潤(rùn)較高的項(xiàng)目。市場(chǎng)上是索尼、先鋒、松下、建伍、飛利浦等品牌占領(lǐng)主機(jī)份額。2000年以后，由于主機(jī)品牌采用的多點(diǎn)式渠道戰(zhàn)略，不保護(hù)終端消費(fèi)市場(chǎng)，加上信息的透明度增加，安裝技術(shù)的趨于簡(jiǎn)單化，從業(yè)人員的競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致主機(jī)的利潤(rùn)逐步減少。后級(jí)汽車音響改裝正逐步替代主機(jī)走向贏利的前臺(tái)，原因有以下幾點(diǎn)： 1、 汽車制造技術(shù)的提高使消費(fèi)者在選擇后裝飾電子產(chǎn)品時(shí)更理性地看待技術(shù)服務(wù)的作用，在選擇安裝施工點(diǎn)時(shí)更加注重技術(shù)水平的高低。相對(duì)于汽車裝飾美容公司所有的服務(wù)而言，汽車音響改裝無(wú)疑是最體現(xiàn)其技術(shù)水平的項(xiàng)目。從吸引客戶的角度出發(fā)，應(yīng)該上馬汽車音響改裝。 2、 汽車音響主機(jī)的品牌雖然多，但由于其單體價(jià)值較低，從終端零售店的銷售角度出發(fā)，都希望以多品牌采購(gòu)戰(zhàn)略來(lái)滿足更多消費(fèi)者的需要，從而導(dǎo)致在同一環(huán)節(jié)重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)增多，價(jià)格一路看跌，主機(jī)的銷售利潤(rùn)日見減少。而后級(jí)改裝產(chǎn)品一般以終端品牌保護(hù)為原則，雖然初期采購(gòu)由于專業(yè)化原因投資稍大，但其市場(chǎng)保護(hù)較好，賺取利潤(rùn)較安全。從市場(chǎng)保護(hù)較好的角度出發(fā)，應(yīng)該上馬汽車音響改裝項(xiàng)目。 3、 目前的汽車音響改裝產(chǎn)品的推廣模式是文化營(yíng)銷。常見的比如技術(shù)和管理免費(fèi)培訓(xùn)，產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)免費(fèi)等。而從事推廣的公司一般具有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念的超強(qiáng)的改裝能力，這恰恰滿足了目前汽車裝飾美容公司缺技術(shù)和管理的現(xiàn)狀。從店面整體素質(zhì)需要提升的角度出發(fā)，應(yīng)該上馬汽車音響改裝項(xiàng)目。 眾所周知，汽車裝飾美容店的利潤(rùn)包括產(chǎn)品利潤(rùn)和品牌利潤(rùn)。產(chǎn)品利潤(rùn)是指銷售產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)，品牌利潤(rùn)主要指商業(yè)信譽(yù)、服務(wù)技能、經(jīng)營(yíng)管理等非銷售行為創(chuàng)造的潛在利潤(rùn)。

回答者：喜欸欸2016-08-02 00:00

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