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很多新手在買車時(shí)，最怕就是被忽悠。畢竟是數(shù)萬甚至數(shù)十萬的大件，會(huì)不會(huì)砍價(jià)分分鐘差個(gè)三五千上下。所以，買車前必須要掌握一些砍價(jià)技巧。微信問問買車教你三步成為買車砍價(jià)達(dá)人！ 第一步：了解購(gòu)車過程中可能產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用。 1.車價(jià) 關(guān) 于車價(jià)需要掌握兩個(gè)概念，第一是廠商指導(dǎo)價(jià)，是整車廠商為車輛制定的建議銷售價(jià)。第二是實(shí)際裸車價(jià)格，一般車型在廠商指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上有一定的優(yōu)惠幅度，同 一款車型在不同地區(qū)的優(yōu)惠幅度可能有很大差異，甚至同一地區(qū)不同經(jīng)銷商也會(huì)有不同的讓利幅度。部分緊俏車型會(huì)在廠商指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)銷售。 2.購(gòu)置稅 購(gòu)置稅是境內(nèi)購(gòu)買車輛需繳納的稅種，一般購(gòu)置稅的應(yīng)納稅額=新車計(jì)稅價(jià)格*10%。簡(jiǎn)便估算公式為新車購(gòu)置價(jià)格÷11.7。 3.保險(xiǎn)費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi)用根據(jù)車主選擇的險(xiǎn)種而定，除交強(qiáng)險(xiǎn)為強(qiáng)制性險(xiǎn)種外，新車建議購(gòu)買車損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)及不計(jì)免賠特約險(xiǎn)。不同保險(xiǎn)公司保費(fèi)差別不會(huì)太大，通過不同渠道購(gòu)買所能享受的保費(fèi)折扣幅度可能有所不同，新車保費(fèi)最高折扣一般為85折。 4.出庫(kù)費(fèi) 部分4S店可能會(huì)在提車時(shí)收取，作為車輛出庫(kù)的手續(xù)費(fèi)用。實(shí)際并沒有收取的必要，應(yīng)盡量爭(zhēng)取免除。 5.PDI檢測(cè)費(fèi) 部分4S店可能會(huì)在提車時(shí)收取，作為車輛出廠各項(xiàng)檢測(cè)的費(fèi)用。實(shí)際所有車輛必須定期進(jìn)行PDI檢測(cè)，此部分費(fèi)用不應(yīng)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，應(yīng)盡量爭(zhēng)取免除。 6.臨時(shí)牌照費(fèi) 如委托4S店或經(jīng)銷商辦理臨時(shí)牌照，4S店一般會(huì)收取代辦費(fèi)用，50~200元不等。優(yōu)勢(shì)是快捷方便，當(dāng)然，您也可以選擇自己辦理。 7.上牌費(fèi) 如委托4S店或經(jīng)銷商辦理上牌，4S店會(huì)收取一定的服務(wù)費(fèi)用。但對(duì)于上海等一些有限牌政策的地區(qū)，需辦理非本地牌照的，費(fèi)用可能會(huì)較高。 8.上牌報(bào)備費(fèi) 對(duì)于跨區(qū)域購(gòu)車或需辦理非本地牌照的用戶，部分品牌4S店或經(jīng)銷商會(huì)收取上牌報(bào)備費(fèi)，500~3000元不等。 9.各類服務(wù)費(fèi) 4S店可能還會(huì)收取其它各類服務(wù)費(fèi)，例如貸款服務(wù)費(fèi)等。 10.裝潢費(fèi)用 如您需要在4S店或經(jīng)銷商處購(gòu)買裝潢產(chǎn)品或服務(wù)，例如貼膜、更換真皮座椅、加裝導(dǎo)航等，還需要支付各項(xiàng)裝潢費(fèi)用。不同品牌、車型的裝潢產(chǎn)品根據(jù)質(zhì)量、檔次的不同差價(jià)巨大，建議購(gòu)買前先了解市場(chǎng)行情。 第二步：了解常見購(gòu)車價(jià)格陷阱 1.超低車價(jià)吸引你，總價(jià)其實(shí)不便宜 消 費(fèi)者在通過電話、網(wǎng)絡(luò)等渠道詢價(jià)或初次到店詢價(jià)時(shí)，銷售人員往往會(huì)拋出超低車價(jià)吸引眼球。然而，車價(jià)低絕不等于買車劃算。如上文所介紹的，買車過程中會(huì)涉 及到的費(fèi)用種類繁多，而除了車價(jià)外，其余費(fèi)用并沒有明確的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，透明度低。雖然車價(jià)便宜了，但很有可能在其他收付費(fèi)項(xiàng)目上開高價(jià)以平衡成本。 2.隱性消費(fèi)不說明，強(qiáng)制消費(fèi)沒商量 部分銷售人員在為消費(fèi)者報(bào)價(jià)時(shí)，往往會(huì)隱瞞一些收費(fèi)項(xiàng)目或者強(qiáng)制條款。待消費(fèi)者付了定金簽了合同，訂單已經(jīng)板上釘釘，又會(huì)橫生出各種收費(fèi)要求。 3.贈(zèng)品禮包噱頭足，實(shí)際價(jià)值大縮水 在消費(fèi)者砍價(jià)的過程中，銷售往往不愿意輕易做出價(jià)格上的讓步，而會(huì)以贈(zèng)送贈(zèng)品、或者以超低價(jià)格購(gòu)買超值禮包等噱頭做出讓利。但這些贈(zèng)品和禮包的實(shí)際價(jià)值往往并沒有其宣稱的那么高，消費(fèi)者實(shí)際獲得的優(yōu)惠要大打折扣。 第三步：見招拆招，掌握實(shí)用砍價(jià)技巧 1.貨比三家，多詢價(jià)、多比較 不同經(jīng)銷商對(duì)同一款車的銷售政策可能有不小的差異，因此買車詢價(jià)的時(shí)候千萬不要太快做決定。可以多詢幾家經(jīng)銷商，并對(duì)他們給出的報(bào)價(jià)做綜合比較。 2.懂概念、懂行情，關(guān)于價(jià)格刨根問底 詢價(jià)時(shí)，一定不能露怯，讓人一眼看出你是新手。除了要對(duì)車價(jià)行情有所了解之外，還要搞懂上文中所介紹的各項(xiàng)費(fèi)用。如果銷售拐彎抹角不愿透漏實(shí)價(jià)，那就主動(dòng)出擊刨根問底，把每一項(xiàng)費(fèi)用都問清。 3.盡量爭(zhēng)取現(xiàn)金優(yōu)惠 在砍價(jià)時(shí)，拒絕這類所謂的贈(zèng)品、禮包或超值加購(gòu)，盡量爭(zhēng)取現(xiàn)金優(yōu)惠。如果真的有贈(zèng)送或購(gòu)買，那么一定要仔細(xì)了解禮包內(nèi)容：包含哪些產(chǎn)品服務(wù)？使用什么品牌的產(chǎn)品？市場(chǎng)價(jià)究竟多少？以衡量其實(shí)際價(jià)值。

回答者：hongwen42eq2016-12-09 00:00