提問者:guiyltz21092013-12-16 00:00
1注意選擇適當的時間段給客戶電話詢問投保意向. 2辨別對方的口音后考慮是否用當地方言溝通增加親切感. 3通話后用最簡潔的話盡快亮明自己的身份,然后將自己公司保險的優惠政策先行拋出,再問詢對方的意向,對方在斟酌中的,細問后,能當即答復的就說,不能的,跟對方預約下次通話的時間。 4遭拒,遭疑,遭罵,是常有的事,不能因為一兩次失敗的溝通,就怯聲怯語抑或語速過快地了結一個通話. 5通話前要看清去電客戶的資料,了解其車主年齡,車型,使用年限,甚至是上年的事故出險次數,最好把該車常用車險的保費根據實際情況按優惠折扣算出價格,方便交流.另外把返點也算出來,便于價格討論。 6不要受限在公司的現有資源.多靠自己周遭的人脈推廣業務.
回答者:王茂輝hmw2016-12-16 00:00
新車從09年6月份后都不可以打折了,只有返點,而且只可以一年一做。第二年的打折要根據你第一年的出險情況來定
提問者:qivsran2013-04-18
車險打折是公司對客戶不理賠的優惠政策,是公司行為。業務人員返點是他工作公司給的服務,給您了,后期服務自己跑嗎(這是他們工作呀,憑這個吃飯的)?如果真的想要返點,我建議直接辦理汽車電話保險就可以,電話保險就是把業務員的利益
提問者:ylg278182014-10-17
一般4S店車險都比較貴!如果你是分期付款的,可能就會強制你在他那里購買!可以自己購買!不過可能他會去掉一些優惠項目!羊毛出在羊身上!陽光車險和人保是兩家保險公司!
提問者:牛車網2013-06-25
第一,請問保監會最近有沒有出臺什么政策說禁止返點(我是說最近有沒,我聽別人說 是以前有的.)就是想了解一下最近政策是否有!! 返點,是從來都沒有的事情,而且是<保險法>不允許的. 第二,關于保監會是不是
提問者:abram20132013-06-04
4S店購買和到保險公司購買價格其實差不多的,只不過找保險公司購買的話業務員可能會把他應得的傭金返還給你(也就是所說的返點)返點多少是不一樣的。而在4S店購買的話不會返點,但是會給工時費優惠贈送美容等。算下來都差不多的。是
提問者:q5401122013-05-17
標準保費是保險公司制定的基礎保費,是計算實際保費的基礎。保單保費即你當期所交保費。打折是指保險公司為競爭市場采取的降低利潤的政策,各家保險公司的標準保費及打折比例不盡相同。返利是為你受理的業務員將保險公司給他的傭金返給你
提問者:Unloallpultuh2013-09-09