最佳答案

1.在推出新產品之前，要對市場作充分的調查，了解消費者所需，進行有目標的生產開發。在新產品推出之際，提前多方面作形象宣傳，讓廣大消費者知道了解即將推出的新產品，以至于在新產品進入市場后不會冷場，從而奠定一定的市場基礎。　　2.新產品的推出是順應市場所需，至于如何在市場中分得一杯羹，關鍵還是看質量。不管是哪種產品，都有自己的生命周期，隨著人們對生活的追求越來越高，新產品替換舊產品市場也是必然。　　3.既然是新產品，那么它首先得滿足消費者所需要的“新”的特點，只有突出它的個性，才能在市場上游刃有余。食品有什么特色要突顯出來.　　4.重新檢視自己的內部管理流程。新品牌上市往往是牽一發而動全身，企業的各個部門都可能被涉及，從品質管理、生產組織、物流運輸到材料采購、人員考核、后勤支援等，都是確保新品牌上市成功必不可少的重要環節。每個環節都是環環相扣，必不可少的，新品牌上市一旦開始大規模銷售，就是對上述環節最大的考驗。　　5.必須制訂制定周密、嚴禁、務實的新品牌上市計劃，明確總目標和關鍵性里程碑，明確總體投入預算和階段性的市場預期，明確重點區域市場和主要人力使用計劃，使新品牌營銷控制能夠清晰化、結構化，充分預見困難，以便在實施過程中不會有大的調整和偏差。　　6.注意團結一切可以團結的力量，獲得最廣泛的支持，為新品牌上市營造最好的氛圍。無論是企業內部上上下下的各級員工，還是供應商、經銷商、政府、社會資源力量，都需要得到他們的積極參與和支持。新品牌營銷絕不能僅僅是市場部、銷售部才參與的事情，它是在企業乃至整個產業價值鏈的參與下實現的，所以也必須將所有參與者的利益明確、積極性才能充分調動，才會使價值鏈的參與各方利益達到相對均衡，才會產生真正的協同，這樣才能增強一個企業對于市場不確定性的抵御能力。　　7.要考慮競爭對手的市場影響力，并且從報紙、電視、廣播、DM等各種形式中找出對產品上市最有效的傳播媒介來。應該牢記的是，新品牌上市時，過去的成功經驗往往并不能成為我們的支柱，倒反而是我們成功的最大障礙。想簡單地重復過去可能會導致最大的失敗！　　8.必須設計最直接、最有效的新品牌營銷的突破口——渠道和終端。新品牌上市前，必須找到市場中適合新產品推廣、對企業自己有利、而是競爭對手的薄弱環節、甚至是新興的渠道、終端，并迅速占領，達到快速實現以點到面突破性效果。　　9.新品牌營銷中的“狠”字訣最為關鍵。“狠”不僅是信心的體現，對新產品必勝的信心，更是講究集中配置資源、追求投入產出效果最大化的保證。新品牌營銷一定絕不單單依靠產品本身獲得快速成功，而是產品、價格、渠道、促銷、宣傳、品牌等營銷組合策略等“多管齊下”的多元表現，只有通過這股強大的營銷“合力”，才能達到無堅不摧的神奇力量。　　10.戰區布局的設計是從“點”到“勢”的籌劃過程，關系到自己資源的分布，是完成戰役決戰的最重要條件：　　點：以行政區劃市、縣、鎮為單位，確定市場里細分的渠道，作為目標點；　　線：將攻擊點實施步驟編入時間序列，形成清晰的攻擊線路；　　面：不是說攻擊的范圍廣就是“面”，要形成的面必須是彼此之間有關聯的點，即孫子所說的：備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡！點、線的布置達到形成面的情勢，就奠定了攻擊戰的成功基礎。　　勢：要實現“狠”，還必須集中發力。攻擊戰必然要有一個最后進行強突進的時候，一般在戰役開始的預熱期過后，迅猛地從最重要的幾個“點”爆發，即實現銷量快速地、幾何級數的提升。　　``````````````````````````````````````````````　　快速致勝戰法一：殲滅戰　　集中優勢兵力，一舉殲滅競爭對手。2002年統一企業為圖謀農村市場，策劃了一個名叫“逐鹿中原”的營銷專案，推出了零售價0.5元/包的低檔沖泡面，以圖包抄、圍剿農村市場的強勢老大華龍，獲得“得中原者得天下”之區位優勢。　　當時的華龍剛剛在河南市場有些區域影響力，但還沒有完全站穩腳跟，統一的進攻來勢洶洶，形成重兵壓境之勢，一時間搞得華龍非常被動。然而華龍深知自己在成本上的優勢，于是決定在低價產品上全線出擊，集中產能、集中推廣，對統一發起一場殲滅戰，完全打掉統一的低價包抄企圖。　　華龍的殲滅戰分為兩個部分：一方面突然將產品零售價直壓至0.4元每包，甚至到零售商的價格僅為0.24元/包，而且還同時采用了更狠的箱內設獎以及刮刮卡等等終端攔截的方式，其出手價格直接沖破同行成本低線，讓經銷商興奮不已，紛紛吃貨屯積，一下子將渠道的力量吸引了過來；同時，華龍大膽創新，針對這類低價產品不惜影響品牌形象，在河南、山東等地的電視、報紙、戶外全面推出“驚人的不跪（貴）”、“南來的，北往的，開車炒股上網的……大家都來可勁造，可勁造，你說香不香…..”之類的個性化的“出位”的廣告創意，強勢宣傳“六丁目”、“可勁造”等非贏利策略性產品，形成對統一產品的全面打壓！　　左右夾擊之下，統一終于招架不住，由最初的信誓旦旦轉而為偃旗息鼓，以致后來低價產品在該市場銷聲匿跡，華龍最終取得了這場價格戰的實質性勝利。與此同時，很多河南方便面廠家也在這場戰爭中顧頭不顧尾，難以為繼，市場日漸萎縮，面臨嚴重虧損甚至倒閉的局面。此時，華龍該出手時就出手，兼并了一些中小企業，借機清理當地方便面市場的門戶。通過新品牌營銷，通過有效的殲滅戰，華龍不但將統一趕出中原市場，還走上了一條快速整合、良性發展的快車道。　　快速致勝戰法二：運動戰　　在戰爭中不斷創造機會，找到新的市場突破口。再強大的競爭對手，在不同的局部層面上都存在著不如弱勢一方的因素。比如在某一局部市場，某渠道范圍內，或者是管理、技術、發展潛力、使用方便性、產品價格、推廣手法等方面。只要弱勢一方找出競爭對手的弱勢之所在，就可以在對手的弱勢點上集中自身各種有限的資源，營創出比競爭對手在這一點上強大得多的優勢，不斷取得局部的勝利，進而謀求全局。　　在新品牌營銷中，常常有企業選擇以特殊渠道為突破口打開市場。以南京中脈、北京夕陽美、珠海天年、上海綠谷等為代表的保健品企業，它們沒有選擇和強勢的保健品品牌在大眾終端上進行競爭、比拼廣告；而是抓住大品牌對目標消費者重覆蓋、缺精細滲透的缺陷，開發和建立起一套精確的目標顧客檔案體系，通過召集準顧客聚會、就餐、旅游等形式展開營銷（“會議營銷”），把消費者的關注度集中在一個封閉環境中的單一品牌、產品身上，深度挖掘和感染消費者，幾乎沒在報紙、電視等媒體上做過廣告，省卻了大量媒體廣告費，一年的銷售額竟然高達10個億！　　在競爭非常激烈的一線市場已經趨于飽和的情況下，三四級市場就是企業的新產品或中小企業最好的突破口。如志高空調最初在一二線市場開局并不樂觀，但是企業敏銳捕捉到三四級市場空調銷售的巨大潛力，而那里一線空調品牌還沒來得及覆蓋，于是利用自身成本優勢及農村市場渠道費用低的特點，確立南、北、西三大營銷片區，確立廣東、江浙、京津三大直轄區，明確營銷工作的指導方針是：即深入開拓三、四線市場，精耕細作，支持經銷商建設、健全渠道，在三四級市場迅速建立了自己的穩固勢力。然后又向一二線城市進行反撲，終于獲得意想不到的成功，今天的志高空調，已是行業的前三甲！　　快速致勝戰法三：游擊戰　　找準機會，一舉突破，由點到面，快速形成連帶效應。當企業的實力不足時，無法正面和競爭對手火拼，必須學會尋找恰當的機會點和突破口，實現四兩撥千斤的效果。　　蒙牛剛剛起步，在攻打第一個戰略市場——深圳時，就巧妙的采取了游擊戰的方法切入市場。當時，深圳的乳品市場被洋品牌所把持，高額的市場進場費對于剛剛起步的蒙牛是根本承受不起的。而當時已經是全國第一的伊利剛剛兵敗于此，給蒙牛進入深圳的夢想又蒙上一層迷霧。伊利采取的，正是先打媒體廣告，隨后超市跟進的傳統策略，結果徹底失敗，因為深圳的老百姓基本上都認準了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬的廣告費而無功而返。　　蒙牛知道自己一無資本、二無實力，必須找到洋品牌們的最弱環節，采取全新一套戰術：以“小區包圍超市”，天天在小區輪流作戰。蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標語，每天在不同的各個小區門口，掛著橫幅，寫上“來自內蒙古大草原純天然無污染的牛奶”、“不喝是你的錯，喝了不買是我的錯”等大幅標語，將產品全部免費送給居民品嘗。小區居民在蒙牛的這種圍攻下，幾乎完全忘記了洋品牌的廣告影響力，養成了喝蒙牛奶的習慣，并且自發地到超市去指名要買蒙牛的奶！　　在洋品牌處于絕對壟斷地位的深圳市場，蒙牛正是找到了競爭對手的“軟肋”，在地面上對洋品牌上進行“搶、逼、圍”，天天在不同地方輪番搞活動，讓對手攻無可攻，守無可守，很快就撕開了市場的缺口。首戰成功后，蒙牛開始以相同的主策略快速進入北京和上海市場，并成長為中國液態奶銷售冠軍。　　“方向大于方法，趨勢成就優勢。”　　新品牌營銷是典型的系統營銷，它體現的是一個企業的綜合能力和整體水平，而絕非單點上的絕殺。市場永遠在不斷變幻，企業永遠需要主動應對，創造新的贏利機會、增長機會，而新產品、新品牌就始終是企業生存和發展的新動力，也是企業核心競爭力的新能源。在這場沒有終點的競爭中，速度往往決定一切。

回答者：牛車網2016-03-20 00:00