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問答

紙類產(chǎn)品的營銷計(jì)劃表內(nèi)容怎么寫?

提問者： sdqqbh 2013-10-18 00:00

我們是一家包裝印刷企業(yè)，現(xiàn)在剛開始做自己的產(chǎn)品，主要還是做紙質(zhì)，印刷類產(chǎn)品。比如紙玩具、音樂盒、筆記本、手提袋、禮品盒等，要打出自己的品牌。現(xiàn)在要定出計(jì)劃項(xiàng)目，目前市場分析，未來市場預(yù)測，計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)施方法。

最佳答案

計(jì)劃項(xiàng)目，目前市場分析，未來市場預(yù)測，計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)施方法。 我來回答一下看看吧。大體的思想。計(jì)劃項(xiàng)目呢要說明白你的企業(yè)到底要涉足那個(gè)產(chǎn)品。不過在確定以后要做一個(gè)徹底的市場調(diào)查。這個(gè)調(diào)查要盡可能的用自己的人去完成。因?yàn)橛霉蛡虻娜说脑挘话愕恼{(diào)查的水分會(huì)在80%以上，而請專門的市場調(diào)研公司來做的話是很有效果，但是顯然會(huì)在費(fèi)用方面讓你們這個(gè)新起的小公司很難承受，而且你的資料也有可能面臨被泄露的危險(xiǎn)。(只是可能)等這次調(diào)查完成以后，在所選擇的行業(yè)中選擇幾個(gè)市場不太容易做的產(chǎn)品進(jìn)行舍取。再次確定要上的產(chǎn)品以后最好能在來一次市場調(diào)查。最終確定要上哪些產(chǎn)品。(我覺得這個(gè)步驟應(yīng)該進(jìn)行三次以上。因?yàn)槭袌稣{(diào)查是抽樣的調(diào)查，用的是概率，所以會(huì)有一定的誤差。不過考慮到小公司的才力物力，還是做一次以上好了。)做到這里，第一個(gè)步驟就算完成了。 2.接下來我們看看目前市場分析和未來市場預(yù)測。(我覺得這兩個(gè)部分的聯(lián)系太大了，分開處理的話不是太理想，會(huì)破壞這個(gè)問題的整體性和連續(xù)性，所以就放一起了)這也是最讓人頭疼的問題。因?yàn)楹芏噘Y料是很難得到的。你自己去做又不大可能，只能依靠一些二手資料，可是這些資料往往不是即時(shí)的，有一定的時(shí)間滯后性。要分析的主要問題有:市場大小，飽和程度，近幾年同行業(yè)的銷售業(yè)績，一些競爭者的實(shí)力和市場范圍……通過這些來預(yù)測未來幾年時(shí)間內(nèi)該產(chǎn)品的市場到底有多大，最終淘汰一些準(zhǔn)備上的項(xiàng)目。這個(gè)時(shí)候我們就有了一個(gè)或者幾個(gè)確定要上的項(xiàng)目。然后對這些項(xiàng)目做最后的一次調(diào)查。 3.計(jì)劃目標(biāo) 這個(gè)步驟要確定下來幾個(gè)問題。首先對公司未來的幾年時(shí)間要做到行業(yè)的什么程度做個(gè)戰(zhàn)略性，可行性的規(guī)劃。以后這個(gè)目標(biāo)就是今后幾年的奮斗目標(biāo)。大的計(jì)劃有了，每年還應(yīng)該有自己的小計(jì)劃。然后要做的就是市場細(xì)分和確定自己的位置。做市場主導(dǎo)者還是跟隨者還是利基者…… 4實(shí)施方法這個(gè)步驟做的不是很多東西了。就是要確定自己的產(chǎn)品走的渠道和市場地區(qū)范圍，以及交通，存儲等。要是規(guī)劃的話，產(chǎn)品的包裝，價(jià)格，促銷也要?jiǎng)澋竭@個(gè)步驟中的。 剩下的問題就是要在銷售中不斷改進(jìn)，對出現(xiàn)的問題及時(shí)的解決，然后在把解決方案投入市場接受檢驗(yàn)。就這些了。 這就是我覺得這個(gè)問題的簡要的答案。只是一個(gè)簡單的答案。具體要來做的話可能還會(huì)有很多現(xiàn)實(shí)的問題要解決。不過那都是不確定的問題，我只是做理論的規(guī)劃。

回答者：xzmc2tj9zpi92016-10-18 00:00

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