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車(chē)市經(jīng)驗(yàn)談：全年購(gòu)車(chē)什么時(shí)期最實(shí)惠？ 一、每年的春節(jié)是購(gòu)車(chē)的好時(shí)機(jī) 一年之際在于春，春天是個(gè)起航的季節(jié)，對(duì)于汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是如此，春季是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商一年銷(xiāo)售的開(kāi)始，大多經(jīng)銷(xiāo)商希望一炮走紅，打好開(kāi)局，為全年的銷(xiāo)售做個(gè)表率和鋪墊。多以在這樣的環(huán)境下，春節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)拿出一些優(yōu)惠政策，吸引汽車(chē)消費(fèi)者進(jìn)行采購(gòu)。還有一個(gè)原因，就是春節(jié)剛過(guò)，壓歲錢(qián)、年終獎(jiǎng)都到位了，手上有錢(qián)這非常重要，經(jīng)銷(xiāo)商自然也不愿意放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，所以會(huì)用一些“價(jià)格政策”來(lái)利誘消費(fèi)者。所以這個(gè)時(shí)期買(mǎi)車(chē)是不錯(cuò)的。 二、每年的5月是另一個(gè)優(yōu)惠高峰期 為什么是五月呢？因?yàn)樵谖逶聲?huì)出現(xiàn)比較大的節(jié)日，五一節(jié)，端午節(jié)都會(huì)在五月集中出現(xiàn)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在這樣一些大的節(jié)日，用感恩、回報(bào)等噱頭進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)行促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)屢試不爽，不管是百貨、家電還是汽車(chē)，往往都會(huì)在五月有所斬獲，用薄利多銷(xiāo)的方式取得一個(gè)銷(xiāo)售高峰，當(dāng)然，消費(fèi)者得到的實(shí)惠是很大，比平時(shí)會(huì)便宜好很多。另外一個(gè)原因就是6 7 8月是車(chē)市傳統(tǒng)的淡季，天氣太熱看車(chē)積極性下降是主要原因，所以借5月沖沖量，是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的共識(shí)，所以這個(gè)期間推出更多優(yōu)惠就不足為奇了。 三、9月10月車(chē)市將掀起高潮 過(guò)了上半年，緊接著是3個(gè)月的銷(xiāo)售淡季，再之后汽車(chē)消費(fèi)的剛性需求會(huì)在秋天有一個(gè)集中的爆發(fā)，這一波的爆發(fā)威力十分巨大，這就是我們經(jīng)常聽(tīng)到的“金9銀10”，所以如何在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)搶到更多客戶提升銷(xiāo)量，是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在這一階段最關(guān)心的事情，如何搶到客戶，價(jià)格戰(zhàn)是最好用的手段，所以從9月開(kāi)始，車(chē)市會(huì)出現(xiàn)一波購(gòu)車(chē)高潮，而且這波高潮會(huì)曠日持久的在年底結(jié)束，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槊磕甑?2月是經(jīng)銷(xiāo)商的“銷(xiāo)量收官”階段，這時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商為了完成年初制定的銷(xiāo)售任務(wù)，為了拿到完成銷(xiāo)量考核指標(biāo)之后的“返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)”，他們甚至有可能虧本買(mǎi)車(chē)。道理很簡(jiǎn)單，這時(shí)候他們也許離完成銷(xiāo)量只有數(shù)輛差距了，那么在這個(gè)時(shí)候，這區(qū)區(qū)的數(shù)輛就是能夠“巨幅優(yōu)惠”的車(chē)輛。這時(shí)候你拿到的車(chē)是相當(dāng)劃算的。當(dāng)然如果把賭注下到12月份，也有空手無(wú)歸的可能。比如經(jīng)銷(xiāo)商12月前任務(wù)完成得好，銷(xiāo)售壓力不在，那么大幅度的優(yōu)惠就不會(huì)在出現(xiàn)了。 四、車(chē)型換代之際清倉(cāng)處理很便宜 除了經(jīng)銷(xiāo)商沖量以外，還有一些時(shí)候有可能拿到很優(yōu)惠的汽車(chē)。那就是汽車(chē)換代之際，這個(gè)時(shí)候，新車(chē)型即將上市，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商為了給新車(chē)讓路，都會(huì)對(duì)老車(chē)型進(jìn)行“清倉(cāng)甩賣(mài)”，這個(gè)時(shí)候的價(jià)格也是很低的。比如2005年下半年的老款POLO，比如2007年下半年的老款飛度和7代雅閣，比如2008年下半年的老款�？怂�、寶來(lái)經(jīng)典和4代高爾夫等等，都在車(chē)型換代之際拋出了最低價(jià)格，車(chē)輛拋售完畢，車(chē)價(jià)馬上回升。當(dāng)然，唯一的遺憾是車(chē)型老一些，因此，前提必須是你很喜歡上一代車(chē)型。如何去搶這個(gè)時(shí)機(jī)，個(gè)人認(rèn)為，在一些大型車(chē)展之后，比如北京車(chē)展、上海車(chē)展會(huì)有大量的新車(chē)發(fā)布或者上市，這之后車(chē)市會(huì)有這么一波“清倉(cāng)”的過(guò)程。

回答者：chenmeng19982016-03-05 00:00