最佳答案

　　賣(mài)輛奔馳車(chē) 提成一萬(wàn)多 　　職業(yè)分析：“錢(qián)”景大有可觀 渴望高素質(zhì)人才 未來(lái)10年汽車(chē)經(jīng)紀(jì)人缺口50萬(wàn)人 　　具備一定外語(yǔ)功底 熟練掌握汽車(chē)知識(shí)——— 　　市場(chǎng)行情、車(chē)型、品牌和經(jīng)銷商的實(shí)力都影響著汽車(chē)銷售員的薪金。 　　一般來(lái)說(shuō)，銷售利潤(rùn)較大的高檔車(chē)比銷售經(jīng)濟(jì)車(chē)型的收入要高，而一定的英語(yǔ)水平也是擔(dān)當(dāng)高檔車(chē)銷售員所要求的高素質(zhì)之一。 　　昨天，記者與一位業(yè)內(nèi)人士談起干這一行的收入，這位業(yè)內(nèi)人士坦言，兩年前北京還出現(xiàn)過(guò)用麻袋裝錢(qián)及用點(diǎn)鈔機(jī)發(fā)工資的場(chǎng)景，那時(shí)候每月賺個(gè)一兩萬(wàn)是很正常的事。現(xiàn)在每月平均也就兩三千，業(yè)績(jī)不錯(cuò)的也超不過(guò)5000元，不少人“見(jiàn)勢(shì)不妙”都轉(zhuǎn)了行。 　　入行新手：只拿六百到一千的底薪 　　汽車(chē)銷售人員的薪酬體系，一般都是“底薪＋提成”，有些公司為促進(jìn)銷售人員的積極性，同時(shí)保證走量，還會(huì)采取“底薪＋提成＋獎(jiǎng)金”的方式。 　　據(jù)了解，汽車(chē)銷售人員的底薪600元至1000元不等，不同的車(chē)商對(duì)銷售人員獎(jiǎng)金和提成都有所不同，一般是根據(jù)車(chē)型的熱銷程度來(lái)定，好賣(mài)的車(chē)獎(jiǎng)金少，不好賣(mài)的獎(jiǎng)金多。如廣本經(jīng)銷商一般是100元/車(chē)，上海大眾經(jīng)銷商對(duì)買(mǎi)POLO的獎(jiǎng)金是200元/車(chē)，帕薩特則是100元/車(chē)。提成則是與每車(chē)的利潤(rùn)掛鉤，不同的老板給出的政策不同，從20%到50%不等。 　　剛?cè)胄械钠��?chē)銷售人員，由于賣(mài)出的車(chē)少，往往只能拿數(shù)百元的底薪，如果連續(xù)幾個(gè)月完成不了銷售任務(wù)，就極有可能被炒。 　　銷售經(jīng)理：平均年薪10萬(wàn)元 　　汽車(chē)銷售公司一般每月給每個(gè)部門(mén)分配一定的銷售定額，每個(gè)部門(mén)完成規(guī)定的銷售定額后，多賣(mài)的車(chē)再進(jìn)行提成：先按一定比例給銷售經(jīng)理提成，剩余部分再按每個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)提成。 　　銷售經(jīng)理的底薪是兩三千元，月銷售提成是部門(mén)銷售員平均提成的1.5倍，平均月總收入六七千元。根據(jù)全年的銷售業(yè)績(jī)，銷售經(jīng)理年底還能有一筆不菲的年終獎(jiǎng)，當(dāng)然前提是銷售業(yè)績(jī)好。據(jù)透露，只要銷售任務(wù)完成，銷售經(jīng)理年底拿個(gè)五六萬(wàn)不成問(wèn)題。 　　純粹的職業(yè)經(jīng)理人、不占公司股份的4S店老總的月薪一般為5000元到1萬(wàn)元，如果是占有4S店股份的老板，進(jìn)賬就多了。 　　職業(yè)資格認(rèn)證在京試點(diǎn) 薪水差距可達(dá)5倍以上 　　今年開(kāi)始，汽車(chē)營(yíng)銷師職業(yè)資格認(rèn)證在京試點(diǎn)培訓(xùn)。國(guó)家汽車(chē)營(yíng)銷師職業(yè)資格等級(jí)分四級(jí)，收入水平一般不設(shè)固定標(biāo)準(zhǔn)，而是和所在單位的銷售狀況掛鉤。 　　北京這四級(jí)營(yíng)銷師的月收入情況大致是：汽車(chē)營(yíng)銷員1000元至2000元，助理汽車(chē)營(yíng)銷師3000元至4000元，汽車(chē)營(yíng)銷師5000元至1萬(wàn)元，高級(jí)汽車(chē)營(yíng)銷師在1萬(wàn)元以上。 　　職業(yè)分析："錢(qián)"景看好缺高素質(zhì)人才 　　汽車(chē)銷售人員的平均底薪每年在3萬(wàn)到5萬(wàn)元之間，此外的主要收入靠績(jī)效提成，上不封頂，因此汽車(chē)行業(yè)目前還有很大的上升空間。 　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前北京市有機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)和各類汽車(chē)經(jīng)銷店230多家，從業(yè)人員8萬(wàn)多人。但經(jīng)銷人員中經(jīng)過(guò)專業(yè)化培訓(xùn)，具備專業(yè)汽車(chē)營(yíng)銷能力及一定的英語(yǔ)水平的汽車(chē)營(yíng)銷師十分缺乏。 　　有權(quán)威專家預(yù)測(cè)，未來(lái)10年中，我國(guó)大約需要汽車(chē)經(jīng)紀(jì)人50萬(wàn)人。 　　汽車(chē)經(jīng)紀(jì)人可以獨(dú)立完成售前、售中及售后“一條龍”的服務(wù)。他們替車(chē)主完成諸如收集資料、選擇車(chē)型、與車(chē)商講價(jià)、辦證上牌、辦理保險(xiǎn)、售后服務(wù)與維修等眾多繁瑣的環(huán)節(jié)。 　　一些車(chē)行的老總表示，具備“汽車(chē)經(jīng)紀(jì)人”證書(shū)將逐漸成為招聘的條件之一。 　　各類賣(mài)車(chē)人收入基本情況 　　初入行者：每月底薪600元至1000元+提成（20%至50%不等） 　　銷售經(jīng)理：月薪五六千元+年終獎(jiǎng)（五六萬(wàn)元） 　　國(guó)產(chǎn)車(chē)銷售員：平均月收入兩三千元 　　普通進(jìn)口車(chē)銷售員：平均月收入5000元以上 　　知名進(jìn)口車(chē)銷售代理：每月底薪兩三千元+每輛車(chē)上萬(wàn)元的提成 　　“拼縫”車(chē)蟲(chóng)：每輛車(chē)掙兩三千元（主要靠裝飾和保險(xiǎn)） 　　賣(mài)國(guó)產(chǎn)車(chē)：平均月收入兩三千元 　　據(jù)介紹，為了把車(chē)賣(mài)出去，銷售員是“各顯神通”，有的在QQ上也能拉到客戶。 　　業(yè)內(nèi)人士介紹，目前國(guó)內(nèi)合資品牌的汽車(chē)銷售人員，每月收入平均也就兩三千元，業(yè)績(jī)好的一般超不過(guò)5000元。不過(guò)，銷售業(yè)績(jī)好，又具備人員管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的高級(jí)銷售人員的年度總薪酬是普通銷售人員的5倍。 　　另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，銷售人員還有一部分“額外”收入，如對(duì)熱銷車(chē)進(jìn)行加價(jià)和辦理車(chē)貸保險(xiǎn)的回扣，以及為新車(chē)做裝飾等。雖然這部分收入并不合理，但是在汽車(chē)銷售人員收入中所占比例是比較高的。 　　保險(xiǎn)返點(diǎn)一般在30%至40%，許多人往往利用新車(chē)主對(duì)保險(xiǎn)不了解的情況，為車(chē)主上高額保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額在4000元至6000元不等，一份保險(xiǎn)返點(diǎn)收入就可達(dá)一兩千元。做得好的銷售員一般車(chē)險(xiǎn)返點(diǎn)的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的賣(mài)車(chē)收入。 　　賣(mài)進(jìn)口車(chē)：底薪兩三千元提成常上萬(wàn) 　　進(jìn)口車(chē)銷售人員一般要求具備較高的素質(zhì)，如會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，及對(duì)汽車(chē)知識(shí)充分了解等。 　　與國(guó)產(chǎn)車(chē)目前的“薄利多銷”不同的是，進(jìn)口車(chē)一般不是以走量為主，而是追求利潤(rùn)的最大化。而進(jìn)口車(chē)銷售人員數(shù)量也比國(guó)產(chǎn)車(chē)少得多。 　　根據(jù)進(jìn)口車(chē)“國(guó)籍”和檔次的不同，進(jìn)口車(chē)銷售員的提成收入也各有一套。 　　日韓進(jìn)口車(chē)價(jià)格不高走量不小，因而銷售員的提成不多，是利潤(rùn)的10%左右，而利潤(rùn)是車(chē)價(jià)的10%。 　　奔馳寶馬類的進(jìn)口車(chē)是價(jià)格高但走量相對(duì)不低的一族，銷售員的提成在利潤(rùn)的15%至20%左右。一輛70萬(wàn)元的奔馳，利潤(rùn)在10萬(wàn)多元，銷售員可提成1萬(wàn)多元。而這類銷售員的底薪也相對(duì)較高，在兩三千元。 　　百萬(wàn)元級(jí)的車(chē)型（如賓利）的利潤(rùn)在車(chē)價(jià)的30%左右，銷售員的提成可達(dá)20%，即售出一輛300萬(wàn)元的賓利，可提成18萬(wàn)元。 　　“拼縫”車(chē)蟲(chóng)：靠裝飾和保險(xiǎn)每車(chē)賺兩三千 　　眾所周知，車(chē)蟲(chóng)是最會(huì)鉆買(mǎi)車(chē)人的空子的。他們“拼”一輛車(chē)就能掙兩三千元，每月只需賣(mài)掉三輛車(chē)就可過(guò)上滋潤(rùn)的生活了。 　　據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，汽車(chē)裝飾和保險(xiǎn)是車(chē)蟲(chóng)利潤(rùn)的主要來(lái)源。 　　以汽車(chē)膜為例，一般車(chē)膜成本僅為70元/卷，整車(chē)玻璃貼下來(lái)，每車(chē)成本僅為20元至50元，但車(chē)蟲(chóng)卻要收2000元至3000元。另外，保險(xiǎn)也是其利潤(rùn)的重要來(lái)源，其返點(diǎn)與一般汽車(chē)銷售人員差不多

回答者：yizhi82302016-04-28 00:00