最佳答案

　　我建議你可以開家汽車美容連鎖店，給你介紹一家連鎖店快可麗汽車美容 　　快可麗汽車美容連鎖經(jīng)營計(jì)劃書 　　隨著改革開放的步伐不斷加快，我國經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，人們的消費(fèi)意識(shí)隨之改變。汽車逐步走入普通家庭，現(xiàn)在家庭擁有小轎車已經(jīng)不再是一個(gè)新奇的話題，各種類型的國產(chǎn)車、進(jìn)口車已走進(jìn)千家萬戶。在某種意義上來說交通的發(fā)展程度，標(biāo)志著城市的發(fā)達(dá)程度。我國各大城市的汽車數(shù)量正與日俱增。由此，汽車的維護(hù)和保養(yǎng)引起人們的重視。過去幾十年我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于初級(jí)階段，汽車還未普及，手工洗車就足以滿足需求。今天，我們不難發(fā)現(xiàn)，手工洗車有很多弊端：耗時(shí)、耗費(fèi)人工、浪費(fèi)能源、造成環(huán)境污染、影響市容、因洗車工具用品不夠?qū)�業(yè)而易傷車漆等。現(xiàn)代社會(huì)，人們工作節(jié)奏加快，凡事講究效率，時(shí)間就是金錢，傳統(tǒng)的手工洗車已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)需求。2003年起中國大陸例如東北、上海、北京、重慶都已陸續(xù)安裝此類的洗車機(jī)而且生意相當(dāng)好�？梢娙藗円呀�(jīng)接受，并享受先進(jìn)科技的SPA自動(dòng)洗車機(jī)，來洗他們的愛車�？炜甥怱PA龍門洗車機(jī)具備洗車快速潔亮、干凈徹底、節(jié)能環(huán)保、不傷車漆之特點(diǎn)， 　　洗車步驟： 　　1、 將汽車開到定位點(diǎn)。 　　2、 高壓噴水，將汽車車身及輪胎上的灰塵、砂石沖洗掉，并做高壓沖洗汽車底盤。 　　3、 噴泡沫蠟，人工擦洗泡沫去除車上的油垢、污垢。 　　5、用高壓水泵將泡沫除去及洗凈車身、輪胎。 　　6、給車身噴上亮光蠟。 　　7、利用人工將車擦干。 　　洗一部車只需以上步驟，最快3分鐘可以洗一部車，包括車內(nèi)清潔也僅需5分鐘。這樣可以給我們節(jié)省大量的時(shí)間，提高了工作效率。 　　經(jīng)營模式壹(洗車、美容、拋光及汽車百貨精品、機(jī)油銷售)： 　　A．經(jīng)營投資明細(xì)： 　　1．固定資產(chǎn) 　�。�1）生產(chǎn)工具類： 　�。�2）汽車百貨精品、機(jī)油一批 　�。�3）辦公、倉庫、后勤類 　　2．生產(chǎn)材料、銷售物品 　　在經(jīng)營運(yùn)作的情況下，需要一批支持經(jīng)營的輔助材料和日常消耗品，如洗車機(jī)用的泡沫蠟、亮光蠟、美容護(hù)理用玻璃水、洗皮水、拋光劑，清潔用毛巾、抹布等。 　　汽車百貨精品銷售的投資多少、取決于物品的種類多少、檔次高低，以下投資預(yù)算是做為一個(gè)正常維持運(yùn)作的基本量。 　�、畔窜囄鼔m清潔材料 1,000.00元 　�、倥菽�蠟10桶X 100元/桶 　　1桶=4加侖 1加侖可洗200臺(tái)車 　　此項(xiàng)材料成本為約0.15元/車次 　�、诹凉庀�16加侖 X 200元/加侖 3,200.00元 　　1加侖可洗500臺(tái)車次 　　此項(xiàng)材料成本為約0.4元/車次 　�、鄄Ａ�水、洗皮水、表板蠟、輪胎蠟等清潔用材料一批 1,000.00元 　　此項(xiàng)材料成本為約0.2元/車次 　　④毛巾、抹布 1,500.00元 　　此項(xiàng)材料成本為約0.1元/車次 　�、泼廊葑o(hù)理材料（不包含人工費(fèi)用） 　�、賿伖庥酶餍吞�(hào)拋光劑一套 1,000.00元 　　拋光一般收費(fèi)400元，此項(xiàng)每臺(tái)車成本約為50元/臺(tái)（不包含人工費(fèi)用） 　�、谌ノ鬯�蠟、水晶蠟、3M鏡面蠟等一批 1,000.00元 　　一般打蠟收費(fèi)100元，成本約為20元 　　3．基礎(chǔ)建設(shè)（80,000.00元） 　　包括建洗車機(jī)軌道坑、蓄水池、廢水過濾回收處理槽、空氣壓縮機(jī)房、員工宿舍、廚房、洗手間、精品展示柜、汽車美容區(qū)、1個(gè)人工洗車位。（遇機(jī)器維修、保養(yǎng)時(shí)、仍可正常運(yùn)作）。（場地規(guī)劃可根據(jù)地理位置及實(shí)際情況再作預(yù)算）。 　�、� 空地自建：約8萬元； 　　② 現(xiàn)有增建：約4萬元。 　　4、開業(yè)初期，電視廣告制作及播出費(fèi)用預(yù)算約34,770.00～54,770.00元(分2個(gè)月或3個(gè)月播出,每次7天共20天))各城市廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣,以上廣告預(yù)算僅供參考。 　　5、開業(yè)后場地預(yù)留10,000.00元備用流動(dòng)資金。 　　B．收入情況分析及成本對比（以每天平均洗100輛車為例計(jì)算之） 　　1、 洗車收入及成本（利潤依收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)而定） 　　收入：按平均每天100臺(tái)車X 30天=3000臺(tái)/月X 10元/輛，每月收入30,000.00元 　　成本：用電為0.7度/臺(tái) X 1.07元/度 0.75元/臺(tái) 　　用水為0.13方/臺(tái) X1.60元/方 0.20元/臺(tái) 　　用泡沫蠟為 0.15元/臺(tái) 　　用亮光蠟為 0.40元/臺(tái) 　　用洗皮水、玻璃水、輪胎蠟等清潔車用材料約為 0.20元/臺(tái) 　　用毛巾、抹布等消耗品為 0.10元/臺(tái) 　　各種損耗 0.20元/臺(tái) 　　材料成本合計(jì): 2.00元/臺(tái) 　　每月材料支出:2.00元/臺(tái) X100臺(tái) X 30天=6,000.00元 　　2、 美容護(hù)理收入及成本（不含人工費(fèi)用，利潤4倍） 　　收入：按平均每天1輛車計(jì)算，平均打100元的水晶蠟 　　1輛/天 X 100元/輛X30天 每月收入：3,000.00元 　　成本：20元/輛 X 1輛 X 30天 每月支出： 600.00元 　　3、 汽車百貨精品利潤為5成（50%）（不含人工費(fèi)用） 　　平均每月收入6,000.00元 成本3,000.00元 　　4、 機(jī)油利潤為5成（50%）（不含人工費(fèi)用） 　　平均每月收入2,000.00元 成本1,000.00元 　　※附注：a、若經(jīng)營汽車音響,利潤為6成(60%),但必須裝置試音室(占地20㎡)及音響設(shè)備,增加投資約16萬元。 　　b、若經(jīng)營貼汽車防爆膜,利潤為55%,但必須蓋最少30㎡的無塵室及配置熟手師傅1名,進(jìn)3M及雷朋防爆膜等,總投資材料費(fèi)約4萬元。 　　以上a、b 2項(xiàng)營業(yè)項(xiàng)目牽涉到總投資額及場地的增加，故不列入營收范圍計(jì)算，僅供參考。 　　5、 總收入總成本（100輛車/每天平均） 　　項(xiàng)目 總收入/月 總成本/月 　　A、洗車 60,000.00元 6,000.00元 　　B、美容護(hù)理 3,000.00元 600.00元 　　C、汽車百貨精品 6,000.00元 3,000.00元 　　D、機(jī)油 2,000.00元 1,000.00元 　　合 計(jì) 71,000.00元 10,600.00元 　　根據(jù)以上的收入與成本比例關(guān)系,我們可以計(jì)算每天平均洗200輛車/300輛車的總收入總成本: 　　總收入總成本（200輛車/每天平均） 　　項(xiàng)目 總收入/月 總成本/月 　　A、洗車 120,000.00元 12,000.00元 　　B、美容護(hù)理 6,000.00元 1,200.00元 　　C、汽車百貨精品 12,000.00元 6,000.00元 　　D、機(jī)油 4,000.00元 2,000.00元 　　合 計(jì) 142,000.00元 21,200.00元 　　總收入總成本（300輛車/每天平均） 　　項(xiàng)目 總收入/月 總成本/月 　　A、洗車 180,000.00元 18,000.00元 　　B、美容護(hù)理 9,000.00元 1,800.00元 　　C、汽車百貨精品 18,000.00元 9,000.00元 　　D、機(jī)油 6,000.00元 3,000.00元 　　合 計(jì) 213,000.00元 31,800.00元 　　6、 場租等費(fèi)用開支 　　A、場地租金(以迎賓路大馬路邊的地租為例) 6,000.00元/月(20元/㎡) 　　場地位置應(yīng)選在車流量大（但不能在快速線旁，車速快不容易切入洗車場）或高尚住宅區(qū)較集中和較繁華地段。面積在300平方左右（空地自建）X 20元/㎡ 　　B、人工工資、福利、伙食(共計(jì)18人) 15,000.00元/月 　　C、工商管理費(fèi)、地稅，營業(yè)稅、 　　會(huì)員費(fèi)及各營業(yè)證件年審費(fèi)等 2,000.00元/月 　　D、文宣費(fèi)、贈(zèng)品、促銷費(fèi)每月平均 1,000.00元/月 　　E、其它雜費(fèi)（飲水、報(bào)紙等） 1,000.00元/月 　　F、生產(chǎn)設(shè)備、保養(yǎng)、損耗 1,000.00元/月 　　合計(jì)：26,000.00元/月 　　附:場地人員配套(共18人) 　　1、 場地經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)場地經(jīng)營管理及業(yè)務(wù)擴(kuò)展； 　　2、 中級(jí)修車保養(yǎng)技工1名，負(fù)責(zé)換機(jī)油，檢查油、水、電及解決客戶一些簡單技術(shù)問題； 　　3、 技術(shù)員2名，負(fù)責(zé)洗車機(jī)電腦操作并負(fù)責(zé)洗車機(jī)故障排除及機(jī)器的維護(hù)保養(yǎng)； 　　4、 會(huì)計(jì)1名，出納1名，倉管1名負(fù)責(zé)核算當(dāng)日營業(yè)收入并兼接待員的工作； 　　5、 廚房1名，負(fù)責(zé)買菜做飯； 　　6、 車內(nèi)清潔工人8名，負(fù)責(zé)車內(nèi)清潔； 　　7、 打蠟技工2名，負(fù)責(zé)汽車美容工作（工人在當(dāng)?shù)卣泄ぜ纯�，但有關(guān)技術(shù)及管理人員可由我方負(fù)責(zé)培訓(xùn)，最長時(shí)間為30天）。 　　7、 每月利潤(分三種情況) 　　洗車數(shù)量 100輛/每天平均 200輛/每天平均 300輛/每天平均 　　營業(yè)總收入 71,000.00元 142,000.00元 213,000.00元 　　材料總成本 -10,600.00元 -21,200.00元 -31,800.00元 　　場租及費(fèi)用 -26,000.00元 -26,000.00元 -26,000.00元 　　實(shí)際利潤 34,400.00元 94,800.00元 155,200.00元 　　C、市場潛力及成本回收分析 　　隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，汽車普及率越來越高，越來越快的工作生活節(jié)奏改變?nèi)藗兊臅r(shí)間觀念，那么，快速、干凈、潔亮、節(jié)能的電腦全自動(dòng)洗車機(jī)將會(huì)備受車主的青睞；隨著業(yè)務(wù)不斷地?cái)U(kuò)大，投資回報(bào)率就越來越高。我們先來計(jì)算第一年的實(shí)際營收情況。 　　第1個(gè)月平均每天洗30部車，利潤為-3,400.00元（配合電視廣告，并發(fā)放免費(fèi)試洗3次卡） 　　第2個(gè)月平均每天洗80部車，利潤為23,600.00元 　　第3個(gè)月平均每天洗100部車，利潤為34,400.00元 　　第4個(gè)月平均每天洗130部車，利潤為52,520.00元 　　第5個(gè)月平均每天洗160部車，利潤為70,640.00元 　　第6個(gè)月平均每天洗180部車，利潤為82,720.00元 　　第7個(gè)月平均每天洗200部車，利潤為84,800.00元 　　第8個(gè)月平均每天洗210部車，利潤為100,840.00元 　　第9個(gè)月平均每天洗220部車，利潤為106,880.00元 　　第10個(gè)月平均每天洗230部車，利潤為112,920.00元 　　第11個(gè)月平均每天洗240部車，利潤為118,960.00元 　　第12個(gè)月平均每天洗250部車，利潤為125,000.00元 　　1年的總利潤為：919,880.00元，第二年開始每月平均洗車數(shù)量以1%遞增(業(yè)績達(dá)到每天洗300部車時(shí)必須再購置一部洗車機(jī),并擴(kuò)充營業(yè)范圍，或另擇地再開一家連鎖店)。 　　投資總成本：固定資產(chǎn) 546,530.00元 　　材料物品 8,700.00元 　　基礎(chǔ)建設(shè) 80,000.00元 　　開業(yè)初期廣告費(fèi)用 34,770.00～54,770.00元 　　場地備用流動(dòng)資金 10,000.00元 　　合計(jì) 680,000.00元～700,000.00元 　　※680,000.00元～700,000.00元÷919,880.00元≈ 9個(gè)月可回收所投資金額。 　　因此，我們不難看出，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，我們將全部回收成本。而且這種有車就有洗車的必然存在的服務(wù)行業(yè)，只要擁有正確的觀念，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理，必將做得更好，更久。 　　我們再來計(jì)算招收年會(huì)員的好處： 　　所有加入的年會(huì)員均可享受6折優(yōu)惠，每個(gè)城市地租不同，消費(fèi)水平不同，故收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同。假設(shè)按以下的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算招收1個(gè)年會(huì)員的結(jié)果： 　　1、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：40元/次 30天*40元/次*12個(gè)月*6折=8,640.00元（實(shí)收7,776.00元,傭金864.00元） 　　2、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：30元/次 30天*30元/次*12個(gè)月*6折=6,480.00元（實(shí)收5,832.00元,傭金648.00元） 　　3、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：20元/次 30天*20元/次*12個(gè)月*6折=4,320.00元（實(shí)收3,888.00元,傭金432.00元） 　　4、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：15元/次 30天*15元/次*12個(gè)月*6折=3,240.00元（實(shí)收2,916.00元,傭金324.00元） 　　發(fā)展吸收年會(huì)員的業(yè)務(wù)，可聘請無底薪、兼職的當(dāng)?shù)厝顺洚?dāng)業(yè)務(wù)員，招攬一個(gè)年會(huì)員可得傭金324.00元～864.00元（1成傭金），依實(shí)際營運(yùn)分析,每月平均可增加5個(gè)年會(huì)員，這也是一個(gè)不可忽視的快速回收資金的方法。 　　年會(huì)員的優(yōu)惠辦法: 　　①、全年一次性繳費(fèi)即可加入年會(huì)員,享受6折優(yōu)惠,并可享受頂級(jí)VIP特優(yōu)服務(wù)。 　�、�、全年洗車吸塵無限次。 　�、�、全年打高級(jí)水晶蠟無限次。（平常收費(fèi)100元/次*N次） 　�、堋⑺透呒�(jí)鏡面拋光處理一次。（平常收費(fèi)400元/次*1次） 　　⑤、送全年干洗二次。（平常收費(fèi)200元/次*2次） 　�、�、送蒸汽清洗空調(diào)風(fēng)道二次。（平常收費(fèi)80元/次*2次） 　　⑦、送清洗機(jī)頭二次。（平常收費(fèi)50元/次*2次） 　　根據(jù)經(jīng)營1年實(shí)例統(tǒng)計(jì)，年會(huì)員洗車頻率最高為2天洗一次車，8天打一次水晶臘，365天÷2=182次×2元/洗車成本費(fèi)=365元，365天÷8=46次×20元/打臘成本費(fèi)=920元 　　365元+920元+300元（其它送的成本費(fèi)）+1000元（人工費(fèi)）=2585元（1個(gè)年會(huì)員/年支出） 　　以上推算年會(huì)員的利潤，若以20元/次洗車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，1個(gè)年會(huì)員的年利潤為3888元-2585元=1303元 　　結(jié)論：在同一個(gè)城市連鎖店開的愈多，年會(huì)員愈易吸收，因?yàn)橥�一城市每一區(qū)憑會(huì)員卡便可進(jìn)入洗車，連鎖店的規(guī)模愈大，客戶愈有信心，而且到哪家連鎖店都可洗車，更省時(shí)，更方便，客人更容易接受。 　　年會(huì)員此項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣得當(dāng)，雖然對每月營利收入無直接影響，但利用人們愛貪小便宜，能享受VIP特殊待遇的心理，來吸收年會(huì)員，這對于資本的快速回收、連鎖店的快速擴(kuò)張有直接的影響（可加速資本回收）。 　　D、不同區(qū)域的經(jīng)營策略 　　全國各地的消費(fèi)能力不盡相同，而各地的場租也存在很大的差別，所以在各地的收費(fèi)都不相同，地租、消費(fèi)能力高的地方，收費(fèi)相應(yīng)亦高一些。所以說，不同的的經(jīng)營場地，最主要的區(qū)別則是地租與洗車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的確定，確定后基本可用下例公式來計(jì)算利潤及回報(bào)率。我們擬定了7種[總投資回收時(shí)間]供大家參考： 　　每月利潤=營業(yè)總收入－材料總成本－場租及費(fèi)用+美容護(hù)理+百貨利潤+機(jī)油利潤 　　營業(yè)總收入=洗車收入（總洗車數(shù)量/輛（可遞增）/天×30天/月× ？元/輛）+美容護(hù)理+百貨利潤+機(jī)油利潤 　　材料總成本=洗車清潔材料（總洗車數(shù)量/輛（可遞增）/天×30天/月× ？元/輛）+美容護(hù)理+百貨利潤+機(jī)油利潤 　　場租及費(fèi)用（即每月固定支出）=場租+工資福利等+工商管理費(fèi)等+廣告宣傳費(fèi)+其它雜費(fèi)+維修損耗等 　　以下是在不同地租和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下利用公式計(jì)算的利潤結(jié)果(看附表): 　　經(jīng)營洗車行業(yè)總結(jié): 　　選擇消費(fèi)水平高,車流量大的先進(jìn)城市開店,選好的地點(diǎn),利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系,地緣關(guān)系,地租越便宜,相對利潤越高,越快回收成本,這是致勝的要訣

回答者：rong88ge2016-04-03 00:00