提問者：枚悉子2013-07-05 00:00
汽車銷售有9大流程： 接待--需求分析--產品介紹--試乘試駕--促成交易--合同簽定--配套服務--交車--售后跟蹤 其中幾點為大家詳細的說明下： 1. 接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。 2.產品介紹：重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。 3.需求分析：目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。 4. 試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。 6. 促成交易與合同簽定：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。 8 交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。 9 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經�；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
回答者：ayhzdsk0702016-07-05 00:00
4S店的工作可以說高，可以說不高吧!節日要搞活動推銷沒有休息的。工資是底薪加提成，打個比方就是你工資是1300的+你每個月買出了10臺的30萬的車提成是千分之5的話就是15000元。但是你要對很多車的性能熟悉才能說出你向
提問者：annule3374182013-09-04
不會倒貼的，最多是嫌個底薪，但這種情況也很少，一般都是輪著站門口接客戶的，就連打電話咨詢都會留接電話那個銷售的電話的。這樣方便算提成。以前的公司培訓銷售員的流程是這樣的，第一個月先理論知識，然后月底考試，沒工資只有飯補。
提問者：zhuangbb2013-10-11
提高汽車4S店保險銷售:服務第一，不斷為客戶解決能解決事。保險部經理的工作職責是：協調保險理賠，安排好修理人員的工作，讓客戶滿意。保險部的工作如何開展；一抓維修，二抓住客戶。（30267706@QQ.COM）
提問者：adwdwakj2016-05-11
1. 你會哪些銷售渠道？說三種以上。 門店銷售；電話銷售；郵件銷售；上門銷售；路邊銷售 2. 顧客覺得本田好一點，你怎說說服他買我們的車？ 會先給顧客介紹我們的車，然后和他一起去看本田的車。 3.你怎么判斷一個
提問者：jkif6..2013-02-28
一、購進汽車借：庫存商品 應交稅金-增值稅（進） 貸：銀行存款 （一）配件 1.配件購入 借：庫存商品----配件 應交稅費-應交增值稅（進項稅額） 貸：銀行存款 2.配
提問者：ailsanayi2013-03-29
任何一個崗位，都沒有絕對的一個標準，因為通常都是以經驗值和其他綜合素質相結合而決定錄用與否； 1、首先,你必須是一個合格的駕駛員 2、最好是有一些汽車的一些基本常識性知識；（錄用會還會進行培訓） 3、有過銷售
提問者：bnnmmmb2013-03-18
