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　　電商雙十一大戰、年底大促銷到來之前，汽車電商領域已經開始暗流涌動。 　　前不久，58車董事長兼CEO李斌與與廣汽本田執行副總經理郁俊現場簽署了為期3年的電商戰略合作協議，這是國內首例汽車廠商與汽車互聯網公司在汽車電商領域的戰略合作。 　　雙方戰略合作的第一個項目是，58車旗下在線電商平臺——58車商城獨家銷售廣汽本田2014款珍藏版奧德賽。換句話說，消費者只有在58車電商平臺才能訂購該款奧德賽。 　　作為汽車電商2.0時代的重要實踐，58車商城希望以服務流程取勝，贏得更多的汽車廠家入駐，打造汽車在線交易領域的“天貓商城”。此舉被視為58車電商平臺化的重要標志，不再是過去集客拉廣告的老模式，而是把觸角伸向汽車交易的更多環節。 　　想要將58車打造成汽車界阿里巴巴的李斌在接受經濟觀察報采訪時表示，相比天貓、京東等綜合類電商，專注于汽車領域的58車網更懂汽車電商，綜合類電商還處于集客拉廣告的贏利模式，未找到汽車電商的解決辦法，而58車已經處在電商平臺萌芽階段，已經能夠參與電商平臺的入駐商(車企或經銷商)的交易分成。 　　　　打造汽車電商的“天貓” 　　58車商城相關負責人介紹，消費者在58車商城購買珍藏版奧德賽流程十分簡單：消費者在58車商城交付訂金后，58車客服人員將與其確認提車日期，待消費者到店提車時，4S店將通過58車商城購車驗證碼、訂單手機號、分期付款/融資租賃憑證，驗證用戶身份，用戶向4S店支付購車款項，即可完成購車。 　　盡管此次廣本并沒有像傳統淘寶里的買家那樣直接對接消費者，下單還需要經過58車，是電商代為運營的模式。 　　李斌認為，58車此次與廣本的合作更大的突破在于，告別過去汽車類網站與車企的廣告訂單模式，采取了按交易額比例分成的方式。據其透露，未來三年內，廣汽本田將會把更多熱門車型交由58車銷售。同時，雙方計劃在打造真正意義上的互聯網汽車方面展開深度合作，在合作車型的生產、服務等環節，吸引用戶深度參與，更多地體現用戶需求，推動汽車電商領域的變革創新。 　　目前上汽、東風、長城等整車企業都在推自己的電商交易平臺，但只是品牌電商的概念，負責運營某個品牌或某幾個旗下汽車品牌，并不是阿里巴巴式的開放式電商平臺，而這些品牌電商都是58車正極力爭取的賣家。 　　目前，京東商城、天貓、國美商城、蘇寧易購都在雙11來臨之前，進行大規模招商游說，希望車企能夠入駐其電商平臺，一場搶奪車企賣家的電商平臺大戰正在上演。據了解，目前國內最大的汽車垂直網站58車，亦在集客模式上進行電商平臺的探索。 　　14年前，李斌注冊了“58車電子商務有限公司”這個頗有電商味道的IT企業，當時就有數據、交易、服務三位一體的電商想法，但實際上迫于生計開始只能依靠給汽車公司編寫經銷商管理軟件為生，再到給車企提供互聯網廣告投放方案，再到后來為經銷商集客。 　　在意識到門戶頻道衰弱的背景下，58車轉戰垂直類汽車網站，然而令李斌意外的是，前些年卻是論壇起家的汽車垂直網站當道，58車在與58車的競爭中處于弱勢，即使是58車所擅長的集客方面也是如此。 　　在李斌看來，這只是競爭對手暫時的領先，因為論壇起家的垂直網站更適合當下消費者購車前獲取車輛信息，隨著汽車普及與消費者成熟，情況會有所改變，“現在國內消費者購車是一個非常長的決策過程，你看看歐美汽車垂直網站，哪有那么大流量和那么多人逛”。 　　　　汽車電商2.0時代 　　“汽車有其產品特殊性，和衣服、電子產品不一樣，這是一個更重視服務需求的產品，無論是在購買環節還是售后，58車與廠家和經銷商多年合作經驗決定我們對行業理解更深刻一些。”李斌認為58車多年累積的廠家和經銷商資源，是其將在汽車電商領域能夠跑到前面的重要基礎。 　　但在記者的追問下，李斌坦承目前58車商城的模式還并未解決線上支付的問題，“線上只付定金，線下交易”。在業界，通常界定汽車電商與集客的最重要一項依據就是是否解決線上支付的問題。而且目前58車商城的模式尚處于電商代運營的概念，與天貓商城尚有一段差距。 　　在李斌看來，以線上支付全款界定是對汽車電商的誤解，在哪支付并非用戶最關心的問題，而界定電商與集客的標準應該是看是否按成交來收費。 　　在李斌的經營理念中，與垂直網站追求的用戶粘性和活躍時間不同，“消費者在我這時間越短越好，我提供service就是幫助消費者快速購買汽車。” 　　李斌在接受記者采訪時，也坦承過去汽車電商的想法太超前，忽視了當時消費群體的購車買車的習慣，從而在資訊和垂直社區時代的競爭中處在了下風。現在的李斌試圖以汽車電商平臺的路徑來實現在汽車類網站競爭格局中的逆襲。 　　據了解，目前58車正與七八家廠家在開展58車商城方面的合作，58車充分利用廠家和經銷商資源，正形成以經銷商競價客戶的惠買車，以及以廠家明碼標價的58車商城兩種模式并行的電商模式。 　　而從未在淘寶、天貓買過東西，習慣刷信用卡消費的李斌，究竟能否在即將展開的汽車電商大戰中，將口中“擅長的東西”轉換成商業價值呢?

回答者：2016-04-27 00:00