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做汽車(chē)銷(xiāo)售“錢(qián)途”怎樣？汽車(chē)銷(xiāo)售提成都降到一兩百元一臺(tái)車(chē)了，現(xiàn)在賣(mài)車(chē)還賺錢(qián)么？ 我們專(zhuān)門(mén)做一個(gè)分析。這里僅以從事最普通、最平常和最一般的汽車(chē)品牌4S店的銷(xiāo)售為例，對(duì)普通汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的待遇進(jìn)行分解。 銷(xiāo)售顧問(wèn)月收入 = 底薪800元/月+ 各種提成 + 補(bǔ)貼（不到200元/月） 提成1（銷(xiāo)售）：銷(xiāo)售提成100元/臺(tái)+保險(xiǎn)提成約80元/臺(tái)+美容裝潢、精品銷(xiāo)售提成利潤(rùn)的10%-20%（利潤(rùn)空間極大）。如果是一些高端車(chē)或不好賣(mài)的車(chē)，銷(xiāo)售提成可以高達(dá)800-1000元/臺(tái)。如果與客戶(hù)成交價(jià)格在公司規(guī)定價(jià)格底線(xiàn)以上，銷(xiāo)售顧問(wèn)還將得到額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。這是任何車(chē)輛銷(xiāo)售都將涉及的部分。不少品牌廠家還有對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，不但可以拿到所在4S店的提成，還可以額外獲得廠家的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（提成）。尤其是車(chē)不好賣(mài)的時(shí)候，廠家的獎(jiǎng)勵(lì)刺激還會(huì)增加。目前，主流品牌、車(chē)型的銷(xiāo)售提成還不至于低到100元一臺(tái)。由于政策利好，導(dǎo)致1.6排量現(xiàn)在好賣(mài)，很多品牌就把這個(gè)排量的提成降下來(lái)了，但是2.0或以上排量的，提成水平也至少能達(dá)到兩三百一臺(tái)，提成達(dá)到五六百一臺(tái)車(chē)的也是有的。這些主要要看經(jīng)銷(xiāo)4S店的狀況和政策。一般來(lái)說(shuō)，虧本經(jīng)營(yíng)的4S店肯定舍不得給錢(qián)，盈利的4S店自然要大方得多。 提成2（銷(xiāo)售）：a、信貸返利：看情況，如果所在4S店有辦信貸業(yè)務(wù)的，一單十萬(wàn)的貸款，可能只能拿個(gè)一百元；如所在店不提成信貸，而銷(xiāo)售顧問(wèn)依靠自身關(guān)系辦理信貸的，依然以10萬(wàn)元貸款為例，銀行將返利給銷(xiāo)售顧問(wèn)500-800元；b、上外地牌：對(duì)于一些大城市如上海購(gòu)車(chē)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，在本地上牌費(fèi)用很高，因此可能委托客戶(hù)上外地牌。如上海去南京上牌，上牌費(fèi)用可以賺1000多，客戶(hù)還要另外給予“感謝費(fèi)用”，最低也有兩三百。 提成3（售后）：a、保險(xiǎn)續(xù)保：客戶(hù)續(xù)保有提成，如上；b、定損處理：客戶(hù)出現(xiàn)交通事故，涉及保險(xiǎn)索賠，有能力的銷(xiāo)售顧問(wèn)可到場(chǎng)處理（如定損），如辦理地妥當(dāng)，客戶(hù)會(huì)給予“感謝費(fèi)用”；c、服務(wù)滿(mǎn)意的客戶(hù)，還將推薦和介紹其他人買(mǎi)車(chē)，銷(xiāo)售顧問(wèn)又能從新客戶(hù)身上延續(xù)上述所有可能的收入項(xiàng)目。 算一算，事實(shí)上一臺(tái)車(chē)從頭到尾辦下來(lái)，銷(xiāo)售顧問(wèn)可以?huà)甑?00-1000多，主要就看銷(xiāo)售的本領(lǐng)如何了，特別是與客戶(hù)談價(jià)是否到位，以及精品推銷(xiāo)的情況。因?yàn)榫�品利�?rùn)空間極大，標(biāo)價(jià)二千的精品可能成本只有四百，精品賣(mài)得好比賣(mài)車(chē)還賺錢(qián)。很多老到的銷(xiāo)售顧問(wèn)賺錢(qián)多不是因?yàn)檐?chē)賣(mài)得多，而是腦筋動(dòng)得多。要拿一萬(wàn)以上的月收入，根本不需要賣(mài)很多車(chē)，一個(gè)月能賣(mài)個(gè)十來(lái)個(gè)車(chē)，完全可以做得到，哪怕賣(mài)一臺(tái)車(chē)的提成就一兩百。客戶(hù)既然進(jìn)來(lái)買(mǎi)車(chē)，就是做好消費(fèi)的思想準(zhǔn)備來(lái)的，也是做好預(yù)算來(lái)的。合格的銷(xiāo)售顧問(wèn)可以使顧客的預(yù)算得到落實(shí)，不合格的銷(xiāo)售顧問(wèn)花不完顧客預(yù)算的錢(qián)。而優(yōu)秀的銷(xiāo)售顧問(wèn)，可以使顧客增加預(yù)算。同樣，銷(xiāo)售顧問(wèn)的提成收入也就相應(yīng)增加了。僅僅能把車(chē)賣(mài)出去的銷(xiāo)售顧問(wèn)，還算不上專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)。 另外，極個(gè)別的職業(yè)道德不好的銷(xiāo)售顧問(wèn)，可能收入很高，有些歪門(mén)邪道的方法，雖然不違法，但是不道德，不可效法。 總之呢，做汽車(chē)銷(xiāo)售，“錢(qián)途”比一般人想像的好，但路子也比一般人想像的要復(fù)雜得多。只要真正鉆進(jìn)去了，才能領(lǐng)會(huì)其中的價(jià)值。2008年，湖南省的汽車(chē)銷(xiāo)售狀元一年間成功賣(mài)掉了700多臺(tái)車(chē)，這位實(shí)力雄厚的銷(xiāo)售冠軍還是一名女性銷(xiāo)售員，年僅二十來(lái)歲。恐怕這也是很多人想像不到的。各位希望做汽車(chē)銷(xiāo)售、又嫌提成太少的朋友們，你們看明白了么？

回答者：cc520nb2016-05-30 00:00